Tipos de Perguntas Definição Questionamentos utilizados: Perguntas Situacionais: São perguntas que buscam informações concretas sobre a atual situação do comprador. Os vendedores fazem essas perguntas para ter idéia de como o cliente pode ser capaz de – Quem participa da decisão de compra? – Preferes utilizar peças originais ou “paralelas”? Perguntas para descobrir problemas: http://-...
Breaking News:
João Doria critica Bolsonaro por desqualificar prevenção conta a covid-19 em um cenário com 251 mil mortos pela doença no Brasil. Em nova reclassificação Sorocaba regride da fase amarela para a laranja após permanecer apenas uma semana nessa classificação.
INPSI realiza em Março o curso “Introdução à Psicanálise de Freud à Lacan”. Voltado para profissionais das mais diversas áreas o conhecimento transmitido amplia a visão de mundo e de si mesmo em tempos de pandemia da covid-19
Homem de 28 anos é detido pela Polícia Federal de Sorocaba com cédulas falsas de R$ 50,00 e R$ 100,00
Teletrabalho será uma rotina das empresas mesmo após a pandemia da covid-19. Para diretora-regional da ABRH empresas também precisarão cuidar da saúde emocional de seus profissionais que estão em home-office
Toque de restrição das 23h às 5h contra a covid-19 no Estado de SP afeta bares, lanchonetes e restaurantes que estão elevando casos de contágio
Incômodo! Desalento!
“Redesenhando nossas marcas de sabedoria!”
NASA libera imagens revelando detalhes inéditos do pouso da sonda Perseverance em Marte
Preveção à gripe H1N1 também já mobiliza autoridades da saúde enquanto enfrentam a pandemia da covid-19
Um olhar para fora do Brasil
Polícia Federal apreende helicóptero que transportava 220 Kg de cocaína. Aeronave abastecia irregularmente em área rural no município de Santa Mônica/PR
Instituto Butantan entrega amanhã ao Ministério da Saúde 3,4 milhões de doses da vacina Coronavac
Pandemia restringe planos da Secretaria Municipal de Esportes.Titular da pasta tem como meta criar centros de excelência esportiva em diferentes modalidades
Prefeito quer adiantar vacinação de idosos acima de 80 anos contra a covid-19 já nos próximos dias. Novo sistema drive-thru deve ser anunciado em breve
2021 o Marketing do Futuro: Empresas direcionadas pelo propósito
Motoristas por aplicativos poderão estacionar, embarcar e desembarcar passageiros em regiões estratégicas da cidade
Regulamentação de motoristas por aplicativos na cidade ainda é um assunto polêmico. Categoria sofre forte rejeição de taxistas que são seus concorrentes diretos
Motoristas por aplicativos na cidade trabalham correndo riscos. Vereadores João Donizete (PSDB0 e Dylan Dantas (PSC) garantem apoio à categoria
Falso policial federal é preso por agentes ‘verdadeiros’ e fortemente armados em Sorocaba.
Conversa de Negócios
Perguntas utilizadas para descobrir as necessidades dos consumidores
TÉCNICAS DE PROSPECÇÃO
Fontes secundárias: geralmente são fontes de informações disponíveis publicamente. – Banco de dados computadorizado; – Listas telefônicas; lista de associados; catálogos, entre outros; – Jornais e revistas. Tentativas “a frio” – A empresa visita as pessoas ou organizações de uma certa categoria, sem ter agendado uma visita – não teve nenhum contato pessoal antes de...
O processo de vendas na indústria e varejo
O Processo de Vendas Não há uma fórmula única para se vender bem. O que de fato existe são planejamentos, técnicas e estratégias aliadas a esforço e motivação, fazendo o profissional sentir-se mais seguro e capaz de superar suas metas. A atividade de vendas é um processo que pode ser adaptado ou melhorado de acordo...
Técnicas de um bom atendimento
Para se atender o mercado, seja qual for o segmento, é necessário constante treinamento e aprendizado. Costumo dizer, que quem acha, não acha coisa nenhuma.Vemos diariamente profissionais que lidam com o atendimento ao cliente, estarem despreparados e achando que sabem atender, mas acabam perdendo negócios significativos pelo mal preparo.https://www.youtube.com/channel/UCPF94BSTahYaSCMmc1oiBog No varejo, é muito comum não...
Aprendendo a negociar com habilidade
Quando buscamos uma definição de negociação, colocamos em nossas cabeças a ideia de fechar o negócio imediatamente, e, nem sempre, buscamos um caminho seguro para que os argumentos e fases deem certo, de forma programada e sejam duradouros. No varejo, é comum que uma negociação aconteça em um primeiro contato do consumidor com o produto...
Existem Vendedores Vencedores
Nos dias atuais, vender passou a não ser mais uma simples tarefa de quem por algum acaso perdeu o emprego e se lançou na área de vendas. A cada dia, podemos perceber que um profissional de vendas precisa se especializar na área em que atua, buscando conhecimento, técnicas e reciclagem. O conhecimento vem do estudo...